Vertriebsleiter – Nordamerika

Das Unternehmen :

The Full Stack Supply Co sucht einen erfahrenen, motivierten Business-Sales-Leiter mit Sitz in Denver, Colorado, um den Einzelhandelspartner- und Direktvertrieb für unser Markenportfolio in den USA und Kanada auszubauen und zu entwickeln.

FSSC ist vor allem für unsere Marke Faction Skis und die Filme von The Faction Collective bekannt, die Millionen von Fans inspirieren. Für 2019–20 haben wir au?erdem die preisgekrönte FW Apparel auf den Markt gebracht, eine Oberbekleidungsmarke, die sich an diejenigen richtet, die Leistung und dezenten Stil suchen. Wir nennen es Gear for Alpine Living. Darüber hinaus besitzt FSSC die weltweite Lizenz für Roxy Skis.

Die Rolle ist von entscheidender Bedeutung, da Nordamerika über ein Drittel des FSSC-Umsatzes von über 10 Millionen US-Dollar ausmacht und wir mit einem Wachstum von über 40 % in 30 Ländern ein schlankes, modernes internationales Unternehmen mit ehrgeizigen Talenten aufbauen und jede Rolle zählt.

Von den Mitgliedern des nordamerikanischen Teams wird erwartet, dass sie eng mit ihren europäischen Kollegen zusammenarbeiten, um die bestmöglichen Produkte, Inspirationen und Ergebnisse zu liefern.

Die Rolle :

Die Rolle wird mit unseren Einzelhandelspartnern zusammenarbeiten, um gemeinsam zu wachsen und eine Outreach-Strategie zu entwickeln, die auch sicherstellt, dass die Produkte aus den Regalen unserer Partner in unsere starke Fangemeinde gelangen. Die Rolle wird für mehrere regionale Vertreter verantwortlich sein und es wird erwartet, dass sie methodisches Management und Verbesserungen in jedem Element der Vertriebsfunktion bringt.

Die Rolle berichtet direkt an den Global Sales and Apparel Director im Schweizer Büro.

Verantwortlichkeiten :

  • Inspirieren und befähigen Sie Ihr Team, Ideen zu testen, schnell zu lernen und zu iterieren, um eine effektive Maschine zum Aufbau von Beziehungen zu unseren Einzelhandelspartnern aufzubauen und maximale Umsätze für sie und das FSSC-Portfolio sicherzustellen
  • Schulung, Entwicklung und Motivation des internen und unabhängigen Vertriebsteams in Bezug auf Fähigkeiten, Vertriebsmethoden und -aktivitäten, Produktkenntnisse, Teamarbeit, Zeit- und Gebietsmanagement sowie Wettbewerbswissen
  • Implementieren Sie Prozesse und Tools, um eine maximale Wirkung zwischen dem Vertriebsteam und den Einzelhändlerpartnern sicherzustellen, einschlie?lich Software und Struktur
  • Arbeiten Sie mit Vertrieb und Marketing zusammen, um Programme und Onboarding-Tools zu entwickeln, um unsere Prozesse global zu skalieren
  • Verschaffen Sie sich einen finanziellen Überblick über die Budgetierung des Channel-Marketings – sowohl des Einzelhandelspartner-Marketings (Handel) als auch des Fan-Marketings (Verbraucher) – und richten Sie Salespläne aus
  • Richten Sie die Ziele des NA-Vertriebsteams an den umfassenderen Geschäftszielen aus, um eine maximale Wirkung zu erzielen
  • Analysieren Sie die Entwicklungsaktivitäten der Partner und berichten Sie über häufig durchgeführte Kennzahlen und ergriffene Ma?nahmen an das Management und allgemein an das Team, um eine maximale Wirkung sicherzustellen
  • Ziele erreichen
  • Planen und führen Sie vierteljährliche Management-Business-Review-Meetings mit wichtigen Einzelhandelspartnern durch

Budgetierung/Berichterstattung:

  • Stellt regelmä?ig Informationen bereit, um das Erreichen von Geschäftszielen zu ermöglichen
  • Trägt zu saisonalen Prognosen, Überprüfungen von Gro?kunden und Planung der Kontoentwicklung bei, um Fortschritte zu melden
  • Stellt bei wöchentlichen Besprechungen des Senior-Management-Teams Informationen zur detaillierten Geschäftsleistung bereit und stellt sicher, dass das Vertriebsteam einen effektiven Beitrag leistet

Management:

  • Bauen Sie Brücken, um eine einheitliche FSSC-Kultur zwischen nordamerikanischen und europäischen Betrieben zu schaffen
  • Eine positive Einstellung motiviert und ermöglicht dem Vertriebsteam, individuelle Ergebnisse auf hohem Niveau zu erzielen
  • Führt taktische Pläne zur Unterstützung der GeschäftsSalesstrategie aus und kommuniziert den Fortschritt sowohl intern als auch extern

Wissen, Fähigkeiten und Erfahrung :

  • Mehr als 3 Jahre Erfahrung in der Leitung leistungsstarker Teams
  • Über 8 Jahre Erfahrung im Sale von Skiern und Oberbekleidung
  • Eine Erfolgsbilanz der Salesergebnisse, die das Wachstum des Kundenportfolios belegt. Ausgezeichnete Kenntnisse des nordamerikanischen Marktes
  • Erleben Sie den Aufbau, die Einstellung und die Entwicklung eines erstklassigen Vertriebsteams
  • MBA-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
  • Tiefes Verständnis der Pipelinegenerierung durch Outbound-Aktivitäten
  • Umfangreiche Erfahrung mit Vertriebsmanagement-Tools und datengesteuertem Management
  • Kontinuierliche Erfolgsbilanz bei Budgetüberschreitungen als einzelner Mitwirkender
  • Technikaffin
  • Bereit für die Erfahrung eines Start-ups, bei dem jeder immer zählt und nicht für einen bequemen Firmenjob
  • Eine enthusiastische Führungskraft mit der Fähigkeit, andere zu inspirieren

Wenn Sie daran interessiert sind, Teil einer innovativen Organisation zu werden, freuen wir uns über Ihre Kontaktaufnahme.