Responsable Marketing Commercial - Verbier, Suisse

La principale responsabilité de ce poste est de gérer la planification et l’exécution de tout le marketing commercial. Le responsable du marketing commercial est responsable de la stratégie globale et de la direction globale des projets pour les projets en magasin, de vente au détail et les salons professionnels dans les régions de l'UE et du reste du monde.

Relève de : Responsable mondial des ventes

Responsabilités:

Stratégie:

• Construire et présenter le plan global de marketing de détail chaque saison lors des réunions de vente.
• Développer et surveiller le calendrier des sections/POP/visuel(s) en magasin.
• Élaborer et exécuter un plan de marketing de détail saisonnier en ligne avec les services des ventes et du marketing.
• Planifier et gérer le budget de marketing de détail pour les marchés UE/ROW.
• Coordonner avec le marketing commercial de NA, les directeurs régionaux des ventes et les distributeurs pour fournir un plan global et un développement pour chaque marché.

Objectif : Présenter la stratégie et le calendrier mondiaux, ainsi que le budget.

Actifs, outils et communications :

• Développer et exécuter des communications régulières et saisonnières avec l'équipe commerciale et les détaillants, ainsi que des kits de bienvenue, des packs PK, etc.
• Gérer la production et la distribution des supports de vente clés, y compris les catalogues, et fournir des commentaires à l'équipe marketing.
• Gérez la bibliothèque d'actifs et d'outils commerciaux et assurez-vous que les détaillants les utilisent correctement.

Objectif : créer tous les actifs et la bibliothèque en suffisamment de temps pour répondre aux besoins des détaillants et du GSM. Présentez les grandes lignes avec la stratégie et le calendrier.

Activations de vente au détail :

• Développer et mettre en œuvre des processus et des procédures conçus pour accroître l'exposition de la marque dans les canaux de vente au détail stratégiques, ainsi que développer des activations créatives avec les partenaires de vente au détail.
• Assister le directeur des ventes et les directeurs régionaux des ventes sur des projets spéciaux, selon les besoins.
• Communication et visites proactives et régulières avec les principaux détaillants pour garantir des relations solides et répondre aux besoins de leur marché.
• Créez, exécutez et suivez le plan en magasin pour les principaux détaillants régionaux, y compris, mais sans s'y limiter, l'affichage en magasin, l'interaction avec les employés, les cliniques de connaissance des produits et les affichages personnalisés.

Objectif : lié à la stratégie. Plan actuel pour les meilleurs détaillants.

Conception, production et logistique :

• Gérer les fonctions de conception, de développement, d'approvisionnement et de tarification pour toutes les gammes de produits et actifs de marketing de détail, en soutenant les campagnes et les histoires saisonnières clés.
• Travailler avec les opérations pour développer et exécuter des prévisions saisonnières et des achats de stocks pour les gammes de produits et les actifs de marketing de détail.
• Collaborer avec les opérations et la logistique pour livrer les bons de commande aux fournisseurs et organiser une livraison rapide et précise des produits.
• Travailler avec les opérations pour superviser la production des fournisseurs afin de garantir que la qualité, les dates départ usine et les paramètres de livraison sont respectés.
• Superviser la configuration en magasin pour les affichages de marketing de détail. Gérer la main-d'œuvre FSSC et 3 PL pour garantir que l'installation en magasin est exécutée de manière efficace, sûre et à temps afin de garantir le succès des lancements de produits au détail et des promotions au détail.

Objectif : Construire un processus avec une agence de point de vente externe. Travailler avec le département des opérations pour garantir que tous les processus sont en place pour atteindre ce qui précède.

Salons & GSM :

• Gérer tous les aspects des salons commerciaux UE/ROW, y compris les négociations sur l'espace des stands, le montage/démontage des stands, l'organisation et la livraison de tous les produits/fournitures vers et depuis les salons professionnels, et l'exécution globale de l'événement.
• Gérer les réunions de vente mondiales, organiser les produits, le transport, le montage/démontage et toutes les autres tâches assignées.

Événements grand public :

• Travailler directement avec les services des ventes et du marketing pour coordonner les événements de vente au détail/clients conçus pour stimuler les ventes et renforcer la visibilité de la marque, y compris les démonstrations, les événements Fortress, etc.
• Assister le département marketing dans toute l’implication des détaillants/clients lors des événements de la marque.

Objectif : aperçu des événements à présenter parallèlement à la stratégie.

Analyses et rapports :

• Analysez les dépenses liées aux installations en magasin, aux expéditions, aux demandes d'actifs numériques et aux projets personnalisés pour garantir un retour sur investissement élevé.
• Rapport sur la faisabilité et l'efficacité des programmes de marketing commercial.

Objectif : Identifier un moyen clair de communiquer les analyses et les rapports aux principales parties prenantes.

Autre:

• Déplacements de marché saisonniers vers des territoires clés.

Votre profil

• Licence, Master et expérience similaire à l'étranger souhaitée.
• Minimum de 3 ans d'expérience dans l'industrie du plein air ou dans des environnements à haute affinité dans des rôles de MT.
• Compétences en communication de haut niveau, capable d'interagir efficacement avec les partenaires/collègues internationaux, ainsi qu'avec les partenaires commerciaux locaux, internes et externes.
• Solides compétences organisationnelles, livraison précise et ponctuelle
• Grande proactivité pour saisir les opportunités et anticiper les problèmes
• Attitude positive | capacité à transformer les problèmes en opportunités
• Forte attitude de travail en équipe
• Influencer le leadership
• Agilité et flexibilité pour s'adapter aux différentes exigences de l'entreprise et réagir rapidement
• Orientation élevée vers le soin du client
• Résilient, capable de travailler dans un environnement exigeant
• Attitude simple et pratique
• Anglais courant, verbal et écrit. Français/Allemand en supplément en plus.