Responsable des ventes - Suisse
Responsable des ventes – Suisse
Calendrier : Poste ouvert maintenant
Emplacement : à déterminer
L'entreprise :
The Full Stack Supply Co recherche un directeur commercial expérimenté et motivé basé en Suisse, pour développer et développer notre portefeuille de marques.
FSSC est surtout connu pour notre marque Faction Skis et les films The Faction Collective qui inspirent des millions de fans. Pour 2019-2020, nous avons également lancé la marque primée FW Apparel, une marque de vêtements d'extérieur destinée à ceux qui recherchent la performance et un style discret. Nous l'appelons Gear for Alpine Living.
Ce rôle est essentiel, car la Suisse est notre marché domestique et représente une part importante des revenus de FSSC. Avec une croissance de plus de 40 % dans 30 pays, nous construisons une entreprise internationale simple et moderne avec des talents ambitieux et chaque rôle compte.
Les membres de l'équipe européenne doivent travailler en étroite collaboration avec leurs collègues nord-américains pour fournir les meilleurs produits, inspirations et résultats possibles.
Le rôle :
Le rôle consistera à travailler avec nos partenaires détaillants pour grandir ensemble, en développant une stratégie de sensibilisation qui garantit également que les produits sortent des étagères de nos partenaires et atteignent notre puissante base de fans. Le rôle sera responsable de l'ensemble du pays, avec l'ajout d'un représentant commercial junior à partir de 20/21. Le candidat devra adopter une approche commerciale méthodique pour faciliter la croissance.
Le poste relève directement du responsable des ventes Europe, basé dans le bureau suisse.
Responsabilités :
- Construire une machine efficace pour améliorer les relations avec nos partenaires détaillants et assurer des ventes maximales
- Former, développer et motiver les détaillants dans les compétences de marque(s), les méthodologies et activations de vente, la connaissance des produits, le travail d'équipe, la gestion du temps et du territoire et la connaissance de la concurrence.
- Utiliser les processus et les outils FSSC pour garantir un impact maximal entre l'équipe commerciale et les partenaires détaillants, ce qui inclut les logiciels et la structure.
- Collaborer avec la direction mondiale des ventes et du marketing pour créer des programmes et des outils d'intégration afin de faire évoluer nos processus à l'échelle mondiale.
- Avoir une compréhension financière de la budgétisation du marketing de canal – à la fois le marketing des partenaires de vente au détail (commerce)
- Aligner les objectifs de ventes CH avec des objectifs commerciaux plus larges pour générer un impact maximal
- Analyser l'activité de développement des partenaires et rendre compte fréquemment des mesures et des actions prises à la direction et plus généralement à l'équipe pour garantir un impact maximal.
- Atteindre les objectifs
- Exécute les plans tactiques à l’appui de la stratégie de vente de l’entreprise et communique les progrès tant en interne qu’en externe
- Planifier et exécuter des réunions trimestrielles de revue des activités de gestion avec les partenaires de vente au détail des comptes clés.
Budgétisation/Reporting :
- Fournir des informations fréquentes pour permettre la réalisation des objectifs commerciaux
- Contribue aux prévisions saisonnières, aux revues des comptes clés et à la planification du développement des comptes afin de rendre compte des progrès
Connaissances, compétences et expérience :
- Plus de 8 ans d'expérience dans la vente de skis et de vêtements d'extérieur
- Un historique de résultats de ventes démontrant la croissance du portefeuille client. Excellente connaissance du marché suisse
- Compréhension approfondie de la génération de pipeline via une activité sortante
- Solide expérience avec les outils de gestion des ventes et la gestion basée sur les données
- Antécédents constants de dépassement du budget en tant que contributeur individuel
- Maîtrise du suisse-allemand, du français et de l'anglais
- Connaissance de la technologie
- Prêt pour l'expérience d'une entreprise en pleine croissance où tout le monde compte à tout moment, pas un travail confortable en entreprise
- Un leader enthousiaste avec la capacité d’inspirer les autres
Si vous êtes intéressé à faire partie d’une organisation innovante, nous sommes impatients de vous entendre.
