Responsable des ventes régional, ouest du Canada - Amérique du Nord
L'entreprise :
The Full Stack Supply Co est à la recherche d'un leader des ventes aux entreprises expérimenté et motivé basé dans l'ouest du Canada, pour croître et développer les ventes directes et les partenaires de vente au détail pour notre portefeuille de marques dans la région.
FSSC est surtout connu pour notre marque Faction Skis et les films The Faction Collective qui inspirent des millions de fans. Pour 2019-2020, nous avons lancé la marque primée FW Apparel, une marque de vêtements d'extérieur axée sur la performance avec un style discret. Nous l'appelons Gear for Alpine Living. FSSC détient également la licence mondiale de Roxy Skis.
Ce rôle est clé, car l'Ouest canadien représente une partie de premier plan et à forte opportunité de FSSC Amérique du Nord, qui représente à son tour plus d'un tiers des revenus mondiaux de 10 millions de dollars de FSSC. Avec une croissance de plus de 40 % dans 30 pays, nous construisons une entreprise internationale simple et moderne avec des objectifs ambitieux et des talents de classe mondiale où chaque rôle compte.
Les membres de notre équipe régionale nord-américaine doivent travailler en étroite collaboration avec le siège social de Denver NA et leurs collègues européens pour fournir les meilleurs produits, inspirations et résultats de l'industrie.
Le rôle :
Le rôle fonctionnera avec nos partenaires de vente au détail à mesure que nous grandissons ensemble. Vous développerez un programme de sensibilisation qui garantira que les produits sortent des étagères de nos partenaires et atteignent notre puissante base de fans. Le rôle sera responsable du développement des ventes de nos marques et devra apporter une structure et une amélioration méthodiques à la fonction de vente et assurer le succès du commerce régional et des activations régionales avec un travail d'équipe régional et européen entre les fonctions.
Le poste relève du responsable du développement des ventes de NA basé dans notre bureau de Denver.
Que vous apportera ce poste ?
- L’opportunité de développer votre carrière dans la vente dans une start-up outdoor à forte croissance
- Vous travaillerez ensemble au sein d'une équipe ambitieuse avec des outils et des attentes modernes
- Vous serez responsable de travailler avec la direction régionale et internationale avec les grands comptes existants et nouveaux et de créer activement de nouvelles opportunités de vente.
- Vous développerez des compétences commerciales et serez formé à l’expertise produit. Vous travaillerez et apprendrez auprès de professionnels qualifiés ayant des décennies d'expérience dans le secteur.
- Vous devrez utiliser les produits dans la nature et participer à l'enthousiasme suscité par le développement de la marque.
Qu'apporterez-vous au travail ?
Vous êtes prêt pour une nouvelle opportunité. Une opportunité de mettre à profit ce que vous avez appris et d’avoir un réel impact.
Vous avez la volonté absolue de concourir et de gagner. Vous avez démontré votre capacité à créer et à clôturer des affaires, à faire preuve de motivation et d'initiative, ainsi qu'à gérer des situations uniques avec grâce et à sortir des sentiers battus .
Vous êtes enthousiaste à l'idée de faire partie d'une entreprise simple et moderne où nous continuons à définir les règles, où nous maîtrisons la technologie, mais où nous n'oublions jamais le pouvoir des relations. Vous êtes à l'aise sur la route et avec les communications virtuelles et êtes prêt à relever de nouveaux défis.
Responsabilités :
- Inspirez et responsabilisez vos détaillants, apprenez rapidement et itérez pour construire une machine efficace permettant d'établir des relations avec nos partenaires de vente au détail et de garantir des ventes maximales pour eux et pour le portefeuille FSSC.
- Travailler avec les clients pour identifier les opportunités de renouvellement, de vente incitative et de vente croisée ; optimiser la qualité de service, la croissance de l’entreprise et la satisfaction client
- Conserver des notes détaillées et précises de toutes les activités liées aux ventes dans notre base de données de contacts clients ; planifier des activités de suivi au besoin
- Développer des relations à long terme avec des partenaires clés de la région
- Exécuter des processus et des outils pour garantir un impact maximal entre les marques et les partenaires détaillants, ce qui inclut le marketing commercial et les activations.
- Collaborer avec le marketing pour créer GTM
- Gérer les démos régionales
- Analyser l'activité de développement des partenaires et rendre compte des mesures et des actions prises à la direction et plus généralement à l'équipe pour garantir un impact maximal.
- Atteindre les objectifs
Budgétisation/Reporting :
- Fournir des informations fréquentes pour permettre la réalisation des objectifs commerciaux
- Contribuer aux prévisions saisonnières, aux revues des comptes clés et à la planification du développement des comptes afin de rendre compte des progrès
- Avoir une compréhension financière de la construction d’un plan d’affaires sur 3 ans
Connaissances, compétences et expérience :
- Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de skis et de vêtements d'extérieur
- Un historique de résultats de ventes démontrant la croissance du portefeuille client. Excellente connaissance du marché BC/Alberta
- Solide expérience avec les outils de gestion des ventes et l'exécution basée sur les données
- Antécédents constants de dépassement du budget en tant que contributeur individuel
- J'ai passé plusieurs jours sur la route
- Expert en technologie
- Prêt pour l'expérience d'une start-up où tout le monde compte à tout moment, pas pour un travail confortable en entreprise
- Compréhension de la gestion complète du cycle de vente de la prospection à la clôture
- Compétences en service client de haute qualité
- Capacité à établir des relations à long terme avec les clients en établissant la confiance et la crédibilité.
Si vous êtes intéressé à faire partie d’une organisation innovante, nous sommes impatients de vous entendre.
