Chef des ventes – Amérique du Nord

L'entreprise :

The Full Stack Supply Co recherche un responsable des ventes expérimenté et motivé basé à Denver, Colorado, pour croître et développer les ventes directes et les partenaires de vente au détail pour notre portefeuille de marques aux États-Unis et au Canada.

FSSC est surtout connu pour notre marque Faction Skis et les films The Faction Collective qui inspirent des millions de fans. Pour 2019-2020, nous avons également lancé la marque primée FW Apparel, une marque de vêtements d'extérieur destinée à ceux qui recherchent la performance et un style discret. Nous l'appelons Gear for Alpine Living. De plus, FSSC détient la licence mondiale de Roxy Skis.

Ce rôle est clé, car l'Amérique du Nord représente plus d'un tiers des ventes de FSSC de plus de 10 millions de dollars et avec une croissance de plus de 40 % dans 30 pays, nous construisons une entreprise internationale simple et moderne avec des talents ambitieux et chaque rôle compte.

Les membres de l'équipe nord-américaine doivent travailler en étroite collaboration avec leurs collègues européens pour fournir les meilleurs produits, inspirations et résultats possibles.

Le rôle :

Le rôle consistera à travailler avec nos partenaires détaillants pour grandir ensemble, en développant une stratégie de sensibilisation qui garantit également que les produits sortent des étagères de nos partenaires et atteignent notre puissante base de fans. Le rôle sera responsable de plusieurs représentants régionaux et devra apporter une gestion et une amélioration méthodiques à chaque élément de la fonction de vente.

Le poste relève directement du directeur mondial des ventes et des vêtements basé dans le bureau suisse.

Responsabilités :

  • Inspirez et donnez à votre équipe les moyens de tester des idées, d'apprendre rapidement et d'itérer pour construire une machine efficace permettant d'établir des relations avec nos partenaires de vente au détail et de garantir des ventes maximales pour eux et pour le portefeuille FSSC.
  • Former, développer et motiver l'équipe de vente interne et indépendante en termes de compétences, de méthodologies et d'activités de vente, de connaissance des produits, de travail d'équipe, de gestion du temps et du territoire et de connaissance de la concurrence.
  • Mettre en œuvre des processus et des outils pour garantir un impact maximal entre l'équipe commerciale et les partenaires détaillants, ce qui inclut les logiciels et la structure
  • Collaborer avec les ventes et le marketing pour créer des programmes et des outils d'intégration afin de faire évoluer nos processus à l'échelle mondiale.
  • Avoir une compréhension financière de la budgétisation du marketing de canal – à la fois le marketing des partenaires de vente au détail (commerce) et le marketing des fans (consommateur), et aligner les plans de vente
  • Aligner les objectifs de l'équipe commerciale NA avec des objectifs commerciaux plus larges pour générer un impact maximal
  • Analyser l'activité de développement des partenaires et rendre compte fréquemment des mesures et des actions prises à la direction et plus généralement à l'équipe pour garantir un impact maximal.
  • Atteindre les objectifs
  • Planifier et exécuter des réunions trimestrielles de revue des activités de gestion avec les partenaires de vente au détail des comptes clés.

Budgétisation/Reporting :

  • Fournit des informations fréquentes pour permettre la réalisation des objectifs commerciaux
  • Contribue aux prévisions saisonnières, aux revues des comptes clés et à la planification du développement des comptes afin de rendre compte des progrès
  • Fournit des informations lors des réunions hebdomadaires d'examen de l'équipe de direction détaillant les performances de l'entreprise et veille à ce que l'équipe de vente contribue efficacement.

Gestion:

  • Construire des ponts pour créer une culture FSSC entre les opérations nord-américaines et européennes
  • Attitude positive, motive et permet à l'équipe commerciale d'atteindre des résultats individuels de haut niveau
  • Exécute les plans tactiques à l’appui de la stratégie de vente de l’entreprise et communique les progrès tant à l’interne qu’à l’externe

Connaissances, compétences et expérience :

  • Plus de 3 ans d'expérience à la tête d'équipes performantes
  • Plus de 8 ans d'expérience dans la vente de skis et de vêtements d'extérieur
  • Un historique de résultats de ventes démontrant la croissance du portefeuille client. Excellente connaissance du marché nord-américain
  • Expérience dans la croissance, l'embauche et le développement d'une équipe de vente de classe mondiale
  • MBA ou expérience professionnelle équivalente
  • Compréhension approfondie de la génération de pipeline via une activité sortante
  • Solide expérience avec les outils de gestion des ventes et la gestion basée sur les données
  • Antécédents constants de dépassement du budget en tant que contributeur individuel
  • Connaissance de la technologie
  • Prêt pour l'expérience d'une start-up où tout le monde compte à tout moment, pas pour un travail confortable en entreprise
  • Un leader enthousiaste avec la capacité d’inspirer les autres

Si vous êtes intéressé à faire partie d’une organisation innovante, nous sommes impatients de vous entendre.